Ниша: Доставка газосиликатных блоков маневренными гидроманипуляторами
Как получать заказы через сайт с помощью рекламы в Яндекс Директ
Кейс
Кейс
Кейс
ГЕО: Республика Беларусь
Евгения Крупцова - директолог
Евгения Крупцова
Что было:
Клиент — владелец бизнеса по доставке газосиликатных блоков в Беларуси. До обращения заказы шли через сарафанное радио и прямые контакты с подрядчиками
У него нет сайта в интернете
Клиент хочет, чтобы клиенты находили о нем информацию в интернете, переходили на сайт и оставляли заявки на доставку блоков
Основная проблема — выход на рынок сильного конкурента, из-за чего падает количество заказов. Клиент не уверен в эффективности рекламы в Яндексе, но хочет протестировать этот канал, причем с минимальным бюджетом.
Для теста выделен бюджет - 1000BYR (30000 ₽)
Задача:
Создать продающий лендинг для привлечения новых заказов
Разработать рекламные кампании в Яндекс.Директ, учитывая ограниченный бюджет
Обойти основного конкурента, который забирает значительную часть заказов
Получить первые заявки и протестировать эффективность рекламы
Что сделано:
Разработана рекламная стратегия
Исследован рынок и конкуренты
Подготовлены рекламные материалы
Что было реализовано:
Что было реализовано:
Подключена аналитика и сделана техническая подготовка
Проанализированы рекламные стратегии конкурентов и их оферы
Проанализирована частотность поисковых запросов, сезонность, поведение аудитории
Выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, выделены преимущества компании
Определены ключевые сегменты аудитории
Выбран формат рекламы для ограниченного бюджета: пакетная стратегия
Собрано семантическое ядро и произведена его чистка
Произведен расчет бюджета и спрогнозирована стоимость привлечения 1 клиента
Создано несколько УТП для объявлений, с целью тестирование разных формулировок.
Разработка заголовков и текстов объявлений с фокусом на кликабельность и релевантность
Подготовлены визуалы для РСЯ
Подключена и настроена Яндекс Метрики и цели
Сегментирована аудитория
Размечены объявления UTM-метками для точного отслеживания источников трафика.
Что было реализовано:
Что было реализовано:
- Проведен анализ бизнеса клиента
Что было сделано: маркетинговое исследование
Спрос по территории Минска и области
Выводы:
Анализ показал, что на услугу доставки блоков есть спрос: за последние 30 дней сделано 1069 запросов по стране, из них 552 — по Минску и области (почти половина)
Бизнес имеет сезонность. Основной спрос на услугу начинается со 2-ой половины января, а с конца августа наблюдается довольно устойчивый спад спроса.
Спрос по территории всей РБ
Рекомендации:
Евгения Крупцова
С целью экономии бюджета и наиболее его эффективного использования было предложено сосредоточить рекламные усилия в пиковый сезон и планировать оптимизацию бюджета в периоды снижения активности
Поскольку практически половина запросов идет из центрального региона (Минска и области), то в целях экономии бюджета было предложено сузить ГЕО и сначала нацелится на этот регион, а остальные подключать уже в процессе масштабирования
2. Проведен анализ конкурентов
Выводы:
Рынок в основном занимают крупные заводы-изготовители и интернет-магазины, с собственной логистикой и крупные интернет-магазины. Однако, активно выходят предприниматели с собственным автопарком машин с гидроманипуляторами, которые успешно перетягивают часть трафика на себя.
Конкуренты с разными бюджетами используют разные каналы. Крупные игроки задействуют Яндекс.Директ, Google Ads и РСЯ(реклама на сайтах партнерах Яндекса), тогда как компании с меньшими бюджетами выбирают один инструмент.
Конкуренты активно используют скидки и рассрочки для привлечения клиентов. Большинство из них имеют хорошо структурированные сайты с подробным описанием продукции
Рекомендации
- Добавить на сайт отзывы клиентов, желательно в видео формате, чтобы улучшить пользовательский опыт и повысить доверие
- Добавить акции или скидки, например в зависимости от перевозимого объема, чтобы усилить интерес к продукции
- Разработать уникальное предложение и усилить акцент на удобстве заказа продукции и ее перевозке в комплексе, что позволит выделиться среди конкурентов
3. Проведено исследование целевой аудитории
Выводы:
Анализ целевой аудитории показал, что основными клиентами являются частные лица и малый бизнес. Для них важны ограниченный бюджет, качественные материалы, быстрая доставка, а также услуги по выгрузке и гибкие условия оплаты.
Рекомендации:
Сфокусировать рекламу на частных лицах и предпринимателях, нуждающихся в небольших партиях. Им важны быстрая доставка и качественный сервис, что можно обеспечить с минимальными затратами
Предлагать удобную и быструю доставку с дополнительной помощью при разгрузке, что особенно важно для клиентов, не имеющих опыта в строительстве (например, пенсионеры или молодые семьи)
Использовать сезонные предложения и скидки. Это поможет привлекать клиентов в определенные периоды года и более эффективно распределить бюджет на рекламу
4. Проведен предварительный расчет рекламного бюджета
Выводы:
На основе анализа ключевых слов и предварительного прогноза от Яндекс.Директа, был рассчитан бюджет рекламной кампании для размещения объявлений на первых позициях поисковой выдачи, который составляет 600BYR (18000₽ )
Важно: на этапе тестирования используются предварительные прогнозные данные от сервисов Яндекса, которые служат отправной точкой. Точные показатели станут доступны только после запуска рекламных кампаний и завершения процесса обучения алгоритмов Яндекса.
При этом бюджете, при средних прогнозных показателях, при среднем чеке в 600 BYR мы можем получить чистую прибыль 1290BYR (38700₽)
Бюджет: Чтобы реклама работала на полную мощность, потребуется вложить 600 BYN
Что это даст?
Ваше объявление будет показано 15 000 раз
Около 1 500 человек кликнут на ваше объявление и перейдут на сайт
Из них, примерно 150 человек оставят заявку на покупку
В итоге, примерно 10-11 заявок будут завершены продажей, что принесет вам новых клиентов
Финансовый результат
При среднем чеке в 600 BYN (18 000₽) вы получите чистую прибыль в размере 1 290 BYN (38700₽)
Ваши вложения в рекламу окупятся на 215%, что делает эту рекламную кампанию выгодной и рентабельной
Вывод: Таким образом, при инвестировании в рекламу, вы сможете значительно увеличить продажи и получить стабильный приток новых клиентов
Настройка контекстной рекламы
Что было сделано: настройка Яндекс Директ
Цели:
Клиенту была предложена пакетная стратегия, включающая мастер кампании и РСЯ (реклама на сайтах- партнёрах Яндекса) с оплатой за клики, для экономии бюджета и расширения охвата.
А вот так на сайтах партнёрах Яндекса (РСЯ)
Пакетные стратегии в кабинете Яндекса
На поиске
Расширение охвата аудитории
Обучение алгоритмов для эффективной настройки
Оптимизация бюджета с последующим переходом на оплату за конверсии
Как увидят пользователи объявления
Хотите также детально просчитанную и готовую к запуску рекламную кампанию?
Итого:
Несмотря на то, что запуск кампании был отложен, клиент получил не просто набор рекламных объявлений, а технически подготовленный комплекс, который минимизирует риски и максимизирует отдачу от будущего рекламного бюджета
В результате проделанной работы клиент получил: